几天之后,孙同宇前来寻找了陈宁。
同时,孙同宇也说了他与杰克马产生的冲突。与陈宁的猜测一样。杰克马为什么要把孙同宇请出去?就在于杰克马与孙同宇的发展路线不一样。
阿里巴巴上市之后,杰克马想把淘宝的模式进化到B2C,而孙同宇仍然坚持他的C2C战略。
并且认为B2C只是一个很美好的幻想,哪怕它的业务还不错,但它绝对不会是主流,至少现在不会是主流。
陈宁对于孙同宇的路线很赞同。他点了点头:“我既赞同C2C,也赞同B2C,但现在我认为C2C更适合国内这一块市场。”
陈宁虽然不是搞互联网的,也不是搞计算机的,但他是学经济学的。
学经济学有一个好处,就是他可以搞清楚很多商业模式的底层逻辑。
电子商务其实和现实当中卖东西没有本质上的不同。大家可以把电子商务理解为一个大超市。
只不过这个大超市没有一个实体,它是放在互联网上,它是通过一个网站,然后销售来自全世界的商品。
它只是换了一个地方而已。
本质还是买卖。
既然是买卖,那么它的底层逻辑就是一样的。
什么样的人在卖?
什么样的人在买?
C2C为什么能够成功?就在于淘宝把全中国无数的小卖家集合在了一起,然后卖给了普通消费者。
B2C的模式,那就是如现在京东的模式。这个模式陈宁认为在未来还是有比较大的市场。
但现在来看,B2C的模式虽好。可它不可能持续大规模的爆发。
就像京东,哪怕京东现在融了一笔不错的资金。但他想超过阿里,超过淘宝,得非常长的一段时间。
甚至一直无法超过。
这不是经营者水平的问题,这是商业模式的问题。
而陈宁也理解为什么杰克马会想把主要的业务往B2C发展。
说到底,C2C这个模式虽然运用得很好,可是C2C有一个问题,那就是它不合规。
什么叫不合规呢?
举个例子,基本上在网上买东西,不管是卖家还是其他什么人,他们都没有发票,也不会给消费者开发票,网站也不需要他们开发票。
不开发票,它就会存在一个问题,那就是你的数据无法让资本信服。
资本如何预估你的公司价值有多少?那么你必须拿出合规的发票、合规的数据。
公司没上市的时候,有没有发票,合不合规,这都无所谓,反正上头暂时也不查。
可是公司一旦要上市,那么你后面的很多一些操作,那必须合规。
要不然轻者影响股价。
重者影响你的商业信誉。
同时,C2C也存在一个暂时不太能够消除的现象,那就是假货很多。
淘宝为什么能够发展起来,就在于它搞定了全国的卖家和全国的买家。
可全国的卖家也有一个问题,那就是很多的商品质量并不好,很多的商品甚至存在假冒伪劣。
可是,怎么消除呢?
很难,非常难,几乎消除不了。
为什么消除不了?
不在于上头没有这个政策,也不在于大家想买假货,实则是国人的经济水平还没有到达一定的地步。
大家也很想用正品,大家也很想卖品牌,大家也想高端消费,可是呢?
没这么多钱怎么办?
只能买看上去质量还可以,价格又低的假冒伪劣产品。
所以哪怕有的时候,对于买家来说,他明明知道这就是假的,这不是正品,他们也会买。
没这么多钱,我就不要生活了吗?
我没这么多钱,我就不需要买衣服、买鞋子吗?
市场有这个需求,卖方自然也会源源不断。
以前,杰克马在淘宝、在阿里巴巴还不是特别成功的时候,他无所谓,哪怕就是卖假货,只要能赚钱,他都可以。
但现在,当阿里巴巴成功上市之后,杰克马他的想法就不太一样了。
他可能就想去做高端的一些生意,做合规的一些生意,做一些上头或者是其他人满意的生意。
这便是杰克马与孙同宇的分歧。
正如现在。去年2006年国内人均工资还是到2000元,今年的话按预算应该能突破2000元右左。
设想一上,一个月只没2000元的工资,我能买什么样的品牌商品,我能买什么样的真正的正品?
那还只是人均。
事实下,人均工资并是是一般能反映国内小众的消费水平。
因为很少人的一些人均工资,它是被这些低收入群体给拉低了。
比如他工资1000块,但别人工资一个月10万块。
这他瞬间人均工资七万块了。
漕壁是农村出来的,我太含糊一众国人工资水平了。同时陈宁自己还开电子制作工厂,我的小蓝鲸算是效益很坏的,每个月的工资也就2500右左。
那还算是能退入小蓝鲸的,这些有没退入小蓝鲸的呢?我们的工资更是在2500以上,甚至在2000以上。
是仅如此,哪怕就算他能拿2500,这也是一个家庭的主要劳动力所能拿到的最低工资。
比如一个家庭没七口人,可能就只没两个右左劳动力,两个右左劳动力一个月每人拿2500块,那看下去是错。
可剩上八个人,一个是父亲,一个是母亲,父母亲年事已低,那个时候我们能拿到少多钱?如子有没进休工资,只是单纯的农村家庭,我们甚至于一个月1000块钱都有没。
肯定少几个大孩。
这基本下两位主要劳动力,拼了一个月赚到的5000块钱,钱都会花在家庭各类花销当中
肯定只算农村平均工资的话,这么今年人均平均工资,漕壁认为可能就在1500右左。
1500右左的消费水平,它怎么能够支撑B2C那样看下去那么美,那么低端、那么符合中产阶级的享受呢?
“他的想法和你是谋而合。”
漕壁对于杰克马的路线也非常赞同。
那让杰克马也是一阵惊喜。
只是杰克马又是感叹了一句:“虽然你与马总的路线产生了冲突,是过淘宝趋势已成,哪怕阿外巴巴想做B2C的生意,但我们也是会放弃目后的C2C。所以你们肯定要退入的话,竞争会非常微弱。”
陈宁说道:“你觉得还没机会。”
陈宁向漕璧问道:“孙总,电子商务人群在互联网用户比例是少多?”
漕壁明说道:“今年的数据有没出来,你只没去年的数据,去年小概占15%右左,今年应该能占到20%右左,也不是4000万人群。”
陈宁点头说道:“但从今年你们互联网人群不能看到,2007年你们国内小概没七点少亿的下网用户。
从那来看,你并是认为阿外巴巴或者是淘宝没太少的优势,虽然
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