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    第274章 敲定合作

    态度很是谦逊，脸上带笑，让人很是舒服。

    苏青鸢忍不住的在心里感慨，这生意人格局就是大啊。

    掌柜的给她倒茶，“这位小姐如何称呼？”

    “我姓苏。”

    “苏小姐，不知道您能不能引荐一下你的这位表哥。”

    苏青鸢装作思考的样子，其实心里早就乐开了花儿，什么表哥，表哥就是我自己。

    “掌柜的找我表哥是有什么事情吗？他常年和胡商往来，不常在家，况且他也没有时间来一趟。”

    掌柜的一听，有些急了，“我是想和您兄长谈一谈这布料生意，我这店铺里没有你这种布料，要是能和他合作，京城只此一家的话.”

    “我知道，掌柜的是想要和我表哥做生意啊，这好说啊，我跟我表哥说一句就行了。”

    “真的吗？您能做主？”

    苏青鸢笑得很是自豪，“这是当然了，我表哥可是最听我话的了，让他给你送点布料来不就行了吗？多大点事儿啊。”

    对啊，自己做自己表哥，自己听自己话，多妙啊。

    这话让掌柜的直接站起身拍手，“好好好，那价格方面”

    苏青鸢还真不知道这料子该怎么定价，之前是按照一百两一匹给慧娘的，但是这天香锦可比天云丝贵。

    价格上自然是要贵很多的。

    “掌柜的这布料多少钱一匹？”苏青鸢问。

    “两百两一匹。”掌柜的想真心的和苏青鸢表哥做生意，所以这说的也都是实话。

    苏青鸢想了想，“那就两百两一匹吧，虽然我表哥是卖两百五十两一匹的，但是我觉得二百五不好听，就两百两吧。”

    掌柜的一听，那感情好啊。

    “苏小姐，什么时候这料子能送到？这京城可只能有我一家。”

    苏青鸢一听，想做独家代理商，那就可不是这个价格了。

    “掌柜的，是这样的，你如果想要京城只有你家有，那这价格可就不是这样了，想要做独家，那就要有一个加盟费。”

    “加盟费？这是什么费？”

    “简单来说呢，就是你交了这个钱，这天香锦只有你一家有，价格上就没有人能抢，主要的是建立了合作关系，以后合作起来就更顺畅，这钱可是交一次就保障终身的啊。”

    掌柜的想了一下，“那这加盟费是多
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