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    许秋怡看着白板上这些数字，表情先是震惊，而后变成了凝重。

    「一个亿？」她的声音有些颤抖，「陈总，您说的是……一个亿？」

    「对，一个亿。」陈思的语气平静，「真金白银的那种一个亿，分完即止。」

    许秋怡深吸一口气。

    「陈总，我能问几个问题吗？」

    「问。」

    「第一，这个活动的预算是从公司帐户出，还是从您个人的钱里出？」

    「公司帐户。」

    「第二，一个亿的现金奖励，加上之前的主播推广费丶伺服器成本丶人力成本……公司帐户上的钱还够吗？」

    陈思点开系统光幕，看了一眼公司帐户余额。

    初始资金一个亿，加上系统追加的每月一千万，目前公司帐户上还有一个多亿。

    而且这笔钱花出去，返利也能拿到手软。

    「够。」他说，「公司帐户上现在有一个多亿，足够支撑这个活动。」

    许秋怡再次深呼吸，陈思真是害怕她把衬衫的扣子给崩飞掉。

    「第三个问题。」她抬起头，认真地看着陈思，「这个活动会不会被人薅羊毛？而且拼夕夕那个平台名声不太好，很多人觉得他们的活动是套路，用户会不会不信任我们？」

    陈思笑了。

    许秋怡不愧是S级的运营人才，一下子就抓住了问题的核心。

    「你说的这两个问题，其实是一个问题。」他站起身，走到白板前，「信任问题用真金白银来解决，羊毛党问题用技术手段来解决。」

    他转过身，面对许秋怡。

    「拼夕夕被人骂，是因为他们的活动确实有套路——永远差一刀，永远差一分钱，但我们不一样。我们是真给，邀请满10人就给50块，满30人就给100块，满50人就给200块，满100人就给650块。加起来1000块，一分不少，直接打到你银行卡里。用户试一次就知道，这不是套路，这是真金白银。」

    许秋怡若有所思地点了点头。

    「至于羊毛党，」陈思继续说，「我们要做严格的风控。同一个IP位址注册多个帐号的，我们需要拦截；同一个设备识别码多次注册的，也要拦截；短时间内大量注册的，更是拦截。这些规则要做得严格一点……另外，奖励发放之前要做人工审核，发现异常的帐号直接取消资格。」

    许秋怡飞快地记着，不时点头。

    「还有，」陈思说，「奖励不是注册就给，是要注册并游玩。新用户注册之后，必须在平台上玩至少一局游戏，才算有效邀请。这个门槛不高，但能挡住一大批脚本羊毛党——他们可以批量注册帐号，但要让每个帐号都跑一遍游戏，成本就高多了。」

    许秋怡停下笔，看着他。

    「陈总，我能说实话吗？」

    「说。」

    「这个方案……很大胆。」她斟酌着措辞，「一个亿的现金奖励，在游戏行业里从来没有过。而且借鉴拼夕夕的模式，一开始肯定会有人骂，说我们是套路，是骗局。但如果真能兑现，口碑反转的力量会比任何GG都强。」

    「我要的就是这个效果。」陈思走到窗边，双手插在口袋里，「许姐，你想想，拼夕夕为什么能发展那么快？不是因为它名声好，是因为它的模式确实有效。用户一边骂，一边帮朋友砍一刀。为什么？因为利益足够大，诱惑足够强。我们现在做的事情是一样的——用户一开始会怀疑，但当他真的拿到50块丶100块丶甚至1000块的时候，他会变成我们最忠诚的传播者。」

    「而且最关键的是，每一个帮我们拉新的人，本身就是我们的用户。他对平台有认同感，有归属感，有利益绑定。这种关系，比任何GG都牢固。」

    许秋怡看着白板上那个粗糙的流程图，又看看站在窗边的陈思，在心中叹了口气。

    这个年轻人，做事的方式跟她见过的所有人都不同。

    他不是那种按部就班，稳扎稳打的创业者。

    是那种敢把所有筹码推上牌桌，一把定输赢的赌徒。

    但仔细想想，他又不是纯粹的赌徒。

    赌徒是靠运气，他靠的是对人性的精准把握。

    他知道用户想要什么，知道什么东西能让他们疯狂，知道怎么用最小的代价撬动最大的传播效应。
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