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    「那个《Flappy Bird》，看似简单到只有一个操作，点击屏幕让小鸟飞一下。但它的物理引擎做得极其细腻，每一个参数都经过精心调校。它的难度不是靠堆数值堆出来的，是靠纯粹的机制设计出来的。这种设计理念，在主流游戏里几乎看不到。」

    「会不会是抄袭？」有人问。

    「我查过了，没有。这些玩法都是原创的，市面上找不到类似的产品。」

    陈立峰沉默了一会儿，忽然开口：「那个『邀新瓜分一个亿』的活动，你们怎么看？」

    会议室里顿时安静了下来，显然，他们都知道这个活动造成的影响。

    市场部总监林东推了推眼镜，接过了话头。

    「这个推广策略，说实话，比游戏本身更让我睡不着觉。」

    他把自己的电脑连上投屏，调出了一张数据表格。

    「我昨晚专门研究了一下这个活动的机制。你们看——它不是简单的注册送红包，而是阶梯式奖励：邀10人给50，邀30人再给100，邀50人再给200，邀100人再给650，累计1000。」

    「这个阶梯设计非常讲究。10人的门槛极低，谁都能完成，这是让用户尝到甜头。一旦拿到第一笔50块，用户的信任感就建立了，后面就会自发地去冲更高的阶梯。这不是在买流量，这是在买人——让每个用户都变成他们的推广员。」

    陈立峰的手指在桌面上轻轻敲着，示意他继续说。

    「而且你们注意到没有，所有游戏都必须注册漩涡平台才能玩。这意味着什么？意味着每一个被拉进来的用户，都沉淀在了他们自己的平台上，而不是散落在各个渠道里。用户数据，行为轨迹，社交关系，全在他们手里。」

    「这个策略最狠的地方在于，」林东的表情变得严肃，「它把传统游戏公司花在渠道上的钱，直接给了用户。以前我们要获取一个用户，钱是给渠道的丶给应用商店的丶给GG平台的。用户拿到了吗？没有。用户什么都没得到。但漩涡网络不一样，它把钱直接塞到用户手里，让用户心甘情愿地帮它拉人。」

    「一百个用户，」林东竖起一根手指，「每个人拉一百个人，就是一万人。这一万人再每人拉一百个人，就是一百万。这就是指数级增长。而他们付出的成本，平均下来每个用户可能只有十几块——比我们走渠道便宜多了。」

    产品总监赵敏接过话头，语气里带着一丝不安。

    「还有一点，这个活动不只是拉新，它还在筛选用户。你们想，愿意花时间去邀请一百个人的用户，是什么样的用户？是对钱敏感的用户，是愿意投入时间成本的用户，是社交关系链丰富的用户——这些人，恰恰是免费游戏最核心的用户群体。他们不一定会充钱，但他们一定是活跃用户，能贡献DAU，能贡献GG流量，能贡献社交传播。」

    「这个活动，」赵敏总结道，「不是简单地在买量，它是在筛选和沉淀最有价值的用户资产。」

    会议室里陷入沉默。

    陈立峰站起身，走到窗边，点了一根烟。

    「老王，」他背对着众人开口，「你怎么看？」

    王凯沉默了很久，最后说了一句话。

    「我认为这个公司不是来玩票的。这八款游戏每一款都是一个独立完整的玩法创新，放在市场上，每一款都有可能成为一个品类的标杆。而他们一口气拿出了八款，还全部免费。」

    「但更让我担心的是他们的推广策略。游戏好，可以靠口碑慢慢传播。但游戏好再加上这种病毒式的推广——那就是核弹级别的组合拳。游戏品质决定了用户来了之后会不会留下来，推广策略决定了有多少用户能来。这两个东西叠加在一起……」

    他没有说完这句话。

    陈立峰转过身，表情已经变了。

    「接着说。」

    「老陈，」王凯的语气很沉重，「如果这个公司保持这个节奏，持续推出这种质量的产品，同时继续用这种激进的推广策略——三年之内，国内游戏市场可能真的没有我们的位置了。」

    陈立峰的眉头皱得更紧了：「有这么严重？」

    「只会更严重。」王凯的声音里带着一种很少见的焦虑，「你想想，他能一口气拿出质量这么高的八款游戏，而且全都是免费，你觉得他会没有后手吗？」

    他翻开笔记本，上面密密麻麻地写满了分析。

    「还有一件事我想了很久——这八款游戏，每一款的受众都不一样。《跳一跳》和《Flappy Bird》是硬核操作玩家，《羊了个羊》和《合成大西瓜》是休闲玩家，《魔塔》是策略玩家，《植物大战僵尸》是塔防玩家，《愤怒的小鸟》是物理解谜玩家，《黄金矿工》是纯粹放松玩家。」
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