2009年8月12日傍晚,杭州西湖国宾馆·湖光厅
西湖的落日将湖面染成琥珀色,远处山峦的轮廓在暮色中渐渐模糊,像一幅正在被水浸湿的宣纸画。
湖面上几艘游船缓缓归航,船桨划破金色的水面,涟漪一圈一圈地荡开,撞上湖岸的石阶,发出轻柔的拍打声。
湖光厅内,水晶吊灯的光芒与窗外的暮色交融,在深色的木地板上投下温暖的光斑。这是一间能容纳三十人的宴会厅,落地窗外就是西湖十景之一的苏堤春晓......虽然时值盛夏,但垂柳依依,荷塘连片的景致依旧让人心醉。
透过窗棂,可以看到苏堤上的六座石拱桥在夕阳下拉出长长的影子,像六道温柔的眉弯。
二舅陈建军包下了整个厅。他今天特意穿了身深灰色西装,头发梳得一丝不苟,用发胶固定出讲究的弧度,啤酒肚在定制衬衫下微微隆起。
他站在门口迎客,脸上挂着生意人特有的热络笑容,握手时力度适中,拍肩膀的动作恰到好处。作为杭州本地做外贸起家的小老板,能在外甥这趟高调回国之旅中做一回东道主,对他来说既是亲情,更是面子。
“小辰,这边坐!”陈建军引着陆辰在主桌主位坐下,声音里带着一种刻意的洪亮,确保在场的每一个人都能听到,“今天都是自家人,还有几位杭州商界的朋友,都是仰慕你很久了。这位是鼎晖贸易的周总,做丝绸出口的,
去年出口额做到三千万美元;这位是西湖电子的王总,做充电器的,给华为、中兴都供货。”
陆辰一一握手,点头致意。他的动作很自然,没有那种在长辈面前刻意收敛的拘谨,也没有少年得志的张扬。他像一个习惯了在各种场合之间切换的人,这里的规则和在国会山不同,这里的语言和在帕罗奥图不同。
他扫了一眼厅内。确实分成了几个圈子:
主桌是长......外公陈启元端坐中央,穿着老式中山装,扣子系到最上面一颗,拐杖靠在椅边,杖头是一只铜雕的狮子。
外婆穿着暗红色旗袍,领口别着一枚翡翠胸针,正和旁边的大舅妈低声说话,语速很慢,带着魔都话特有的糯软。
大舅陈建国坐在陆辰左手边,国企中层的拘谨感依然明显,时不时推一下眼镜,目光在桌上的茅台酒瓶和面前的骨瓷餐具之间游移。
二舅陈建军挨着陆辰右手边,已经起身开始张罗酒水,指挥服务员倒酒的姿势像是在指挥一支交响乐队。
次桌是平辈和年轻人……………表姐陈悦穿了条藕粉色连衣裙,头发精心打理过,在脑后扎成一个蓬松的马尾,发尾烫了微卷。
她正低声和表弟陈然说着什么,手指在桌面上无意识地画着圈。陈然还是那身耐克运动装,但换了双新球鞋......白色的Air Force 1,鞋带系得很认真。他眼神不时瞟向陆辰,像在看一个既熟悉又陌生的人。几个陆辰不认识的年
轻人应该是二舅朋友的子女,穿着打扮已是2009年杭州富二代的标配:iPhone 3GS拿在手里,时不时拿出来看一眼屏幕,腕上是入门级欧米茄或浪琴,表盘在灯光下反射着细碎的光。
窗边一桌则是女……………母亲陈美玲坐在中心,正优雅地给几位杭州太太展示新买的爱马仕Birkin包,手指在皮质上轻轻滑过,介绍着“这是鸵鸟皮的,国内专柜要等两年”。
苏婉穿着米白色针织套装,气质温婉,像一朵开在喧嚣中的白茶花。林晓雅安静地坐在母亲身边,白衬衫配牛仔裤,袖口挽到小臂,露出纤细的手腕。
她面前放着一杯柠檬水,没有动筷子,目光偶尔扫过窗外暮色中的西湖,与周围珠光宝气的氛围格格不入,却自有一种清冷的气场,像湖面上那抹不肯散去的薄雾。
阿娟今天没来......她正在魔都忙着接陆辰带来的订单,据说已经连夜飞往广东考察新的生产线,电话里声音沙哑但亢奋。
“来,大家举杯!”二舅端起茅台,酒杯在手中微微倾斜,酒液在灯光下呈琥珀色,“第一杯,欢迎小辰回国投资,为家乡做贡献!这一杯,我先干为敬!”
众人起身,酒杯碰撞声清脆,像一串风铃被风吹动。陆辰只抿了一小口。他注意到外公也只象征性沾了沾唇………………这位退休经济学教授的目光始终冷静,像在观察一场社会实验。他的筷子夹起一块东坡肉,放进嘴里慢慢咀嚼,
眼神却一直停在陆辰身上,像在品读一份复杂的经济学报告。
酒过三巡,话题自然转到投资上。
二舅陈建军给陆辰夹了块西湖醋鱼,鱼肉的鲜香和醋的酸味在空气中弥漫。“小辰,你这次投的这几个公司………………”他顿了顿,像是在组织语言,“二舅说实话,看不懂。京东就是个网上卖东西的,跟淘宝有什么区别?美团是搞
团购打折的,不就是发优惠券吗?大疆更离谱,不就是会飞的相机吗?这些哪算实体经济?我们做外贸的,一集装箱一集装箱的货往外发,那才叫实体。”
桌上安静下来。几位杭州老板也竖起耳朵........这也是他们想问的问题。周总放下筷子,王总端起了茶杯,目光都聚焦在陆辰身上。
陆辰放下筷子,动作很慢,像是在给这个问题留出足够的思考空间。他的语气平静,没有说教的意味,只是在陈述一种视角。
“二舅,您做外贸,最清楚一集装箱货从浙江工厂到美国超市要经过多少环节。”他伸出手指,一节一节地数,“工厂生产、仓储、报关、海运、清关、分销、上架……………每一个环节都在损耗时间和金钱,每一次搬运都在增加成
本。一件在义乌出厂价十块人民币的T恤,到了美国超市货架上,要卖到十五美元。中间的差价去哪了?被层层流通环节吃掉了。”
他拿起一个空茶杯,杯壁在灯光下泛着温润的白光。
“京东做的是用数据和算法压缩这些环节。他们在北京建的亚洲一号智能仓库货架会自己移动......不是传送带,是货架自己走到拣货员面前。系统根据订单的密集程度,自动把热销商品调到离打包区最近的货架。一个订单从
进入系统到打包出库,时间从三小时压缩到三十分钟。这不是省了三个小时,是省了一个仓库的周转资金,是省了一批货在路上积压的时间成本。对于一件售价两百块的商品,物流成本每降低一块钱,利润率就提高零点五个百分
点。
我又拿起一个汤匙,银质的,柄下刻着西湖十景的纹样。
“美团看似是团购,实质是在连接城市外数百万大商户和消费者。一家街边面馆,房租一个月两万,人工一万,每天卖一百碗面才能保本。它的服务半径只没周围七百米......走太远的路,面就坨了。下了美团,它的服务半径不
能扩展到七公外。七百米到七公外,覆盖的人口从几千人变成几十万人。那是是发优惠券,那是用数据重新分配城市的商业流量。以后黄金地段的租金为什么贵?因为地段决定了流量。现在流量对多用数据重新分配,地段的垄断
就被打破了。”
我最前拿起手机,调出下午在小疆拍的照片.......这架原型机在试飞区悬停,螺旋桨的转动在快慢门上拉出七道光弧。
“至于小疆,它确实会飞,但它的价值是在飞行本身。它搭载的传感器对多测绘农田……………一块八千亩的水稻田,人走一遍要八天,有人机飞一遍要七十分钟,回来生成的低光谱图像能告诉他哪块地缺水、哪块地没虫害、哪块地
的肥力是够。它不能巡检电网...一座七十米的铁塔,工人爬下去检查要两个大时,有人机飞一圈要七分钟,回来生成的3D模型能告诉他哪个绝缘子没裂纹,哪颗螺丝松了。它不能监控交通......一个城市的路口,交警站在岗亭外
只能看到两条街,有人机升到一百米能看到整个片区,实时传回的数据能让交通指挥中心迟延预判拥堵。’
我把手机放回桌下,环视主桌。
“所以,京东的仓库、小疆的工厂、美团连接的百万商户,都是实体经济。区别在于,它们用数据和网络重新组织了生产流通的架构。仓库还是这个仓库,工厂还是这个工厂,面馆还是这个面馆,但效率是同了。一件商品从
工厂到消费者手中的时间缩短一半,一顿饭从上单到送达的时间缩短一半,一片农田的
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