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    2014年2月6日。大年初七。

    杭州。

    西溪路旁的阿里小微金服总部大楼，七层会议室的灯从凌晨四点亮到现在。

    这个年，没人过好。

    副总裁陈磊的眼窝凹进去一圈。

    他面前的桌上摊着三份报告，每一份的封面都用红色马克笔画了个圈。

    第一份：《脉搏支付春节期间数据追踪报告》。

    第二份：《引力APP用户增长及社交裂变分析》。

    第三份：《萤火共享充电宝全国铺设进度监控》。

    三份报告，三把刀。

    陈磊翻开第一份，手指点在第三页的折线图上。

    那条代表脉搏支付绑卡用户的曲线，从除夕夜开始几乎呈九十度角直冲天际。

    「最新数据。」

    他的声音哑得刺耳，带着砂纸磨铁皮的糙感，

    「截至今天零点，脉搏支付累计绑卡用户，一亿八千三百万。」

    会议室里坐了十一个人。

    没人出声。

    战投部秦旭坐在长桌末端，把笔帽拧开又拧上，反覆了七八次。

    「七天。」

    秦旭终于开口，嗓子也是哑的，

    「除夕到初七，七天。他们净增了八千多万绑卡用户。」

    他停了一下。

    「支付宝从2004年上线到今天，十年。绑卡用户刚过两亿。」

    这句话砸在众人心里，重得压人。

    陈磊没接话。他翻到第二份报告的摘要页。

    「引力APP。」

    他念出声，语速很慢，每个字都带着牙缝里挤出来的涩味，

    「春节期间日活峰值一亿两千万。日均新增注册用户超过三千万。截至初六，累计注册用户突破两亿八千万，设备激活量破三亿。」

    有人倒吸了一口凉气。

    秦旭把笔帽拧死了。

    「社交裂变系数是多少？」

    角落里一个戴眼镜的数据分析师问。

    「红包分享带来的自然拉新转化率，百分之三十七。」

    陈磊的声音更哑了，

    「每发出一个红包，平均能拉来零点三七个新用户。这个数字在初三达到峰值，百分之四十二。」

    会议室彻底安静了。

    百分之三十七。

    这意味着用户自己在帮引力做推广，而且是免费的，是心甘情愿的，是过年期间在饭桌上丶在家族群里丶在同学群里，一个拉一个，呈滚雪球态势根本停不下来。

    花多少钱投GG都买不到的东西。

    运营主管赵鹏推了推眼镜，声音发紧：

    「陈总，我补充一个情况。从初三开始，我们监测到支付宝的日活出现了明显下滑。幅度不大，百分之四到百分之五。但连续四天。」

    他顿了一下，沉了沉气，语气越发沉重。

    「主要流失场景集中在小额转帐丶红包和线下高频扫码。」

    「用户不是卸载了支付宝，而是打开频率降低了。」

    「因为他们的红包丶转帐丶群聊，都在引力上无缝完成了。」

    「引力的提现是秒到帐，零手续费。而我们的提现通道在春节期间出过两次延迟，最长的一次排队超过四十分钟。」

    「最可怕的是，他们在改变用户的消费习惯！」

    「如果任由萤火充电宝和脉搏支付在线下捆绑，我们失去的将不仅是这百分之五的日活，而是整个本地生活大盘的入口！」

    陈磊把报告合上。

    他靠在椅背上，抬头看着天花板上那盏日光灯。

    灯管微微闪烁，发出细微的嗡嗡声。

    「第三份报告谁汇报？」

    战投部一个年轻人站起来，手里攥着平板。

    「萤火共享充电宝。截至初六，全国铺设柜机总量突破十二万台，覆盖一百四十七个城市。其中一线城市核心商圈覆盖率超过百分之八十五，新一线城市平均覆盖率百分之六十二。春节期间单日租借次数峰值达到四百七十万次。」

    他翻了一页。

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