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    宋福宝认真打量了眼前的掌柜一眼，“您是懂卖货的！”

    “害，这不也是跟你们天香楼学的嘛，买一送一我送不起，还是可以适当让利一点点嘛，哈哈哈，宋姑娘怎么买？”

    书铺掌柜的是一点都不隐瞒，继续嘿嘿的笑，经过他多年卖书经验，这一次，一定又可以卖上一车货了哈哈哈。

    发了发了！

    “买之前，我想跟您谈个生意怎么样，保证双赢，咱们都赚银子喔。”宋福宝眉眼明媚，眼珠子一转，有了省钱小妙招，发财大计。

    但这个节骨眼儿上提出来，书铺的掌柜张春毛呆着疑惑住了。

    这丫头该不会是要坑他了吧。

    他扭头，店里的两个伙计都在冲他摇头:掌柜的，使不得使不得啊，不要相信她！

    “你这丫头是想讲价吧，怎么还糊弄你张爷爷我呢，你和天香楼确实不错，只不过天香楼是做饭食生意的，我们这里可是书铺，卖书的。”

    张春毛不敢确定，笑着玩笑的试探。

    宋有银搞不清楚自家妹妹卖什么葫芦里的药，也就装作胸有成竹的听着，作为哥哥，不懂的时候，就给妹妹撑场子就是了。

    “当然，张爷爷，我跟你谈的就是书店的生意，您忘了，《西游记》可是我哥哥讲的，外面大家喜不喜欢您难道还不清楚吗。”

    宋福宝提起《西游记》，张春毛就来精神了。

    他之前就想过，要是这书能印出来卖，肯定很好卖，只不过读书人比较少，卖的话，必然卖不了多少。

    在不识字的人更多的情况下，反而说书更合适，所以他当初也就没有找宋福宝谈谈生意。

    于是他犹豫了，热情的神色淡然下来。

    “当然，我也知道您得疑虑，大家看不懂，不会买，读书人大多没有多少闲钱，也不好赚，可是您有没有想过，大安国那么大，就咱们县城就那么大，还有其他国，薄利多销也不是不可以嘛，再说了，我哥哥这里可不止一个《西游记》，您要不要试试，不好卖再作罢不就行了。”

    宋福宝继续解释，这让张春毛几乎无法拒绝。

    仔细一想，确实是这样哈，这书又不会坏，到时候在县里印出来就在县城里卖，然后找一拨人帮他卖，就说《西游记》，附近三四个县买玩偶的人都不在少数，为了喜欢不识字也买书也不是不可能发生啊。

    薄利多销的话，他也能赚得盆满钵满啊。

    看他动心，宋福宝再加了一把火，“还有喔，张爷爷，如果一个人不识字，那他看图总会吧，如果加上颜色，把说的内容画出来，一张又一张的做成一本书，这一个《西游记》就得做成十几本书才够吧……”

    听到这里，张春毛长大了嘴巴，到时候一本书可以以更便宜的价格卖出去，但是呢，数量其实增加了，也就是说还能赚得更多。

    而且能保证大家都能看得懂，买的人大大增多，何愁卖不出去。

    真的要发财了啊！

    他刚想回答宋福宝，自家的两个伙计突然挤开他冲了过来，冲着宋福宝惊喜极了，语气急切。

    “宋小姑娘，真的可以画出来吗，那是不是更好看啊。”

    “肯定是，玩偶都做出来了，照着画不就行了吗，只是动作改一下，想想都想买欸，就像孙大圣在我面前出现一样。”

    ……

    二人机关枪一样说了半天，宋福宝微笑着，看着被挤过去无辜的张春毛眼神示意，看看，这不就是顾客最真实的反应吗？

    张春毛：……

    太丢人了，实在是太丢人
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